原创
记者|俞瑶强亚铣陶玥阳
编辑|任志江
6月21日消息，近日，河南建业集团旗下楼盘因“大蒜换房”、“小麦换房”火了。
有观点认为，为了促销售，房企不得不花式出招。
事实上，自2021年以来，为了促销售、降负债，建业集团已经做出了诸多努力。
小麦、大蒜成了购房“硬通货”？
售楼处：委托第三方收购
6月21日，两张购房活动的宣传海报引发热议。
海报显示，5月，河南开封市杞县建业城项目推出了“大蒜换房”活动，开发商以5元/斤的价格收购大蒜，抵扣首付款。
该楼盘户型包括10380平米的平层，以及200平米以上的复式，单价在5000-6000元/㎡之间。
近日，河南商丘市民权县建业河畔洋房项目又推出了“小麦换房”活动。活动内容类似，只不过大蒜换成了小麦，收购价格为2元/斤的价格收购，最高可抵16万元。
该楼盘成交单价在5000-6000元/㎡之间。按照其11744平米的户型面积来算，总价格在60万-80万元之间；按3成首付算，首付款在20万-27万元之间。
上述楼盘均向确认了活动的真实性，并表示这是开发商推出的“助农行动”。
海报显示，民权县当地小麦市场价是1.5元/斤，与楼盘的收购价有0.5元的差价。杞县5月22日的大蒜市场价为1.4元/斤(干蒜)，差价超过3元。
据悉，民权县是河南重要的小麦产区，杞县则是大蒜的重要种植区。选取这两种农产品抵扣房价，开发商也算是因地制宜。
6月21日，民权县建业河畔洋房售楼部工作人员告诉，该楼盘位于县城，针对的客户群体来自乡镇居多，家里一般都有农田，所以才推出“小麦换房”的优惠活动。但活动刚刚开始，目前来咨询的人多，暂时无人实际参与。
而开封市杞县建业城售楼部工作人员则称，参与大蒜换房活动的客户不少，有拿2万斤蒜来换的，可以抵扣房款10万元。根据该楼盘发布的信息，活动推出16天，就成交了约86万斤大蒜，项目来电2859组，到访852组，成交房屋30套。
建业城售楼部工作人员还介绍了换房的具体操作方法，对方称：“具体操作模式是跟客户约定，委托一个第三方来收蒜称重，售楼部是不直接收蒜的。”
促销售、降负债
建业地产花式出招
注意到，上述两楼盘均属中原建业(09982.HK)旗下。
中原建业原为建业地产(00832.HK)子公司，2021年5月31日，从建业地产拆分出来，在香港联交所主板独立上市。目前，胡葆森通过恩辉投资控制这两家公司。
建业集团深耕河南，被称为“河南房地产一哥”。其上一次出圈还是在2021年，一份建业集团写给河南省委省政府的《关于企业出现重大风险和危机并请求帮扶救援的报告》在网络流传。《报告》称，7月份以来，因汛情和疫情的双重影响，建业集团业务发展遭受严重损失，且已出现重大风险和危机，因而向政府求助。
据第一财经报道，网传求助信内容真实，建业集团确实向当地政府提交了《报告》。
截至2021年末，建业地产持有现金约98亿元，较年初大幅减少66%；净负债率大幅提高81个百分点至94.89%，逼近100%的红线；扣除受限制现金后的现金短债比降至0.87，剔除预收账款后的资产负债率为86.4%，三道红线踩中了两条。(注：三道红线即剔除预收款项后资产负债率不超过70%、净负债率不超过100%、现金短债比大于1。)
进入2022年，情况未见乐观。
建业地产公布的2022年5月未经审核合同销售数据显示，2022年1-5月，建业地产取得物业合同销售总额为人民币110.67亿元，同比减少48.6%；总合同销售建筑面积147.48万平方米，同比减少47.3%；每平方米平均销售价格为人民币7504元，同比减少2.5%。
其中，5月单月，建业地产取得物业合同销售额21.7亿元，同比减少71.3%；合同销售建筑面积30.83万平方米，同比减少68.6%；每平方米平均销售价格为7039元，同比减少8.6%。
为了摆脱债务风险，建业引入国资。
6月1日，建业地产发布公告称，公司第一大股东恩辉投资，与河南同晟置业有限公司(以下简称“同晟置业”)订立框架协议。
同晟置业由河南省铁路建设投资集团有限公司100%持股。根据框架协议，同晟置业拟以6.88亿港元受让恩辉投资所持8.6亿股建业地产股份，占公司已发行股本的约29%。同时，同晟置业拟认购建业地产发行的本金额约7亿港元的2024年到期可换股债券。
建业地产似乎为自己找到了出路。
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